Чилийские фермеры, поставляющие красную рыбу в США, объединяются в ассоциацию

16 июня 2014

Несколько чилийских компаний по разведению лосося консолидируют свои коммерческие операции в США, подчинившись прогнозу, что ответная реакция целевого рынка на подобную консолидацию будет положительна. Чилийские компании Salmones Friosur, Australis и Ventisqueros в прошлом году сократили свои собственные продажи в США, объяснив это желанием консолидировать усилия по продажам в США либо через американские компании или путем объединения усилий с другими производителями чилийской рыбной индустрии. Ранее в этом месяце, компания Australis Seafoods сократила свое присутствие на рынке продаж в США, передав всю свою 50% долю рынка американской компании True Salmon Pacific Holding (TSP), специализирующейся на маркетинге и продажах лососевых в США.

- Продажа доли рынка является частью усилий, чтобы сосредоточиться исключительно на трех видах - атлантическом лососе, кижуче и форели, положив конец коммерческим усилиям по продвижению на рынок США других видов рыб, - сообщили в компании Australis Seafoods.

Другой производитель чилийского лосося – компания Yadran также имеет совместное предприятие в США и через чилийскую компанию Patagonia Seafarms состоит в ассоциации с американской Marine Farm Tornagaleones.

- Так как на рынке существует слишком много компаний, держащих небольшие объемы, то, соответственно, логично их желание консолидировать свои каналы продаж, - заявил анонимный источник из компании - крупного производителя чилийского лосося.

- Консолидировать каналы продаж легче, чем кажется. Я думаю, процесс консолидации будет продолжаться, так как мы начинаем видеть всё больше преимуществ в результатах объединения своих предложений.

- Снижение затрат и способность вести переговоры о больших объемах продаж с крупными покупателями только придают нам большую уверенность в правоте выбранной нами позиции, - добавил он. Однако то, что может показаться справедливым желанием повысить эффективность своих продаж на внешних рынках, подвергается сомнению среди других участников рынка внутри Чили.

- Понятно, что в Чили велико желание концентрировать большие объемы рыбы в немногих руках, и многие уверены, что это сделает более стабильными и лучшими продажи в США. Однако все усилия могут оказаться тщетны с точки зрения надежд на стабильность отношений с американскими покупателями. Для многих покупателей в США консолидация чилийских рыбозаводчиков напоминает откровенный картельный сговор, - заявил один из чилийских импортеров лосося в США.

И тем не менее, некоторые чилийские компании выбрали путь консолидации, в рамках которого, например, компания Ventisqueros подписала соглашение на использование каналов продаж в США, принадлежащих другой чилийской компании AquaChile. Подобным шагом Ventisqueros последовала примеру еще одной чилийской компании Salmones Friosur, которая подписала аналогичное соглашение с AquaChile год назад. Но когда Ventisqueros спросили, является ли подобный шаг частью планов по конечному слиянию бизнесов, генеральный директор Cristian Swett ответил «нет».

- Это всего лишь коммерческое соглашение, которое не означает и не включает что-либо еще. AquaChile не планируете купить Ventisqueros, - сказал г-н Swett.

В свою очередь, в чилийской компании Friosur также подтвердили, что с момента вступления год назад в ассоциацию с компанией AquaChile их совместные усилия полностью сосредоточились на создании коммерческих каналов сбыта.

- Это партнерство позволит нам получить доступ к торговой платформе Aquachile, что создаст ряд важных преимуществ для обеих компаний”, - так сказал в свое время Jose Luis del Rio, президент Friosur.

- Мы убеждены в том, что консолидация отрасли не должна происходить только на уровне производства, но также и в коммерческих целях, - добавил он.

На сегодняшний день офисы многих чилийских компаний в Майами становятся все менее привлекательными.

- Возможно, часть усилий по консолидации коммерческих операций с AquaChile возникла из-за нежелания содержать свой собственный офис в США, - заявил один из чилийских импортеров. - Альянсы, может быть, менее важны, чем простое желание сэкономить на содержании своего офиса в США.

- Созданные союзы не смогут сделать всего, но это будет гораздо дешевле и эффективнее - продать все из Чили, - заявил один из осведомленных источников в чилийской рыбной отрасли.

- Это не для кого не будет сюрпризом, когда Чили начнет закрывать свои офисы в Майами, чтобы сократить свои расходы в ближайшем будущем".

Но все же Соединенные Штаты – это не единственное место, где чилийские компании идут по пути консолидации своих коммерческих усилий. Подобная тенденция распространяется и на Китай, где четыре чилийские компании имеют единый офис продаж под общей вывеской New World Currents. Та же тенденция в ближайшее время может коснуться рынка Бразилии.

- Существует также "много шума" вокруг применения аналогичных усилий к рынку в Бразилии, но такие дискуссии в настоящее время прибывают в "полном хаосе", - сообщил упомянутый выше источник в чилийской компании-производителе рыбы.

На данный момент наибольшую выгоду от партнерства видят в чилийской компании Ventisqueros. Независимо от того, будут закрыты офисы в Майами или нет, нынешняя консолидация торговой деятельности в США означает расширение предложения для таких компаний, как Ventisqueros.

- Aquchile имеет большой и разнообразный портфель клиентов, так что наш продукт будет открыт для большего количества клиентов", сказал г-н Swett.

- Сделка с Aquchile позволяет Ventisqueros предложить более постоянный объем, что особенно важно, - отмечает Swett.

- Стабильность поставок является ключевым параметром для достижения успеха в таких сегментах рынка как Общественное питание и Розничная торговля, а с момента подписания соглашения о консолидации мы сможем предложить своим клиентам более стабильные и последовательные объемы, - добавляет он.